Leestijd: 9 minuten
SEO duurt lang.
Je moet heel veel doen voordat je resultaat ziet.
Maar klopt dat eigenlijk wel? Hoe kostenefficiënt is zoekmachineoptimalistie (SEO) nou eigenlijk?
Dat wil ik met je in deze blog gaan behandelen. Na het lezen van deze blog weet je exact hoe kosten efficiënt SEO is (veel beter dan je denkt) en wat de ROI van SEO kan zijn.
Wat maakt SEO kosteneffectief?
Het korte antwoord: SEO heeft een hele hoge Return on Investment (ROI) op de lange termijn.
Dit komt met name door een compound-effect dat optreedt bij SEO-activiteiten.
Eén blog haalt niet veel uit.
Eén blog en wat backlinks halen niet veel uit.
5 blog en wat backlinks zorgen dat je al wat beter zichtbaar bent.
100 blogs en tientallen backlinks maken je een expert.
Elke optimalisatie die je aan je website doet is als het investeren in je bedrijf – je zet een nieuw blok neer. Met al die blokken op elkaar gestapeld kom je opeens erg hoog.
Bovendien blijven alle blokken staan zodra je stopt met investeren in SEO; wat je hebt opgebouwd is niet zomaar weg. Dit in tegenstelling tot hoe het werkt met adverteren in Google.
Traffic en omzet genereren met SEO
Organisch verkeer
Het voor de bekendste voordeel van SEO is dat je websitebezoekers kan aantrekken zónder dat je keer op keer advertentiekosten maakt. Zodra je jouw SEO goed op orde hebt zul je zien dat er gestaag, dag in dag uit, websitebezoekers op je site landen.
Echter, SEO kost ook geld dus organisch verkeer is niet geheel gratis.
Kwalitatieve leads
Doordat er een constante stroom aan websitebezoekers is, kan je ook een consistente stroom aan leads krijgen.
Bovendien is jouw website geoptimaliseerd voor specifieke zoekopdrachten, wat betekent dat de bezoekers die je aantrekt vaak een duidelijke koopintentie hebben.
Het resultaat: kwalitatieve leads die eerder geneigd zijn om te converteren.
Lange levensduur van content
Stop je met adverteren, dan ben je niet langer zichtbaar in Google.
Om die reden ben ik zo’n fan van SEO: ook als je stopt met SEO-inspanningen blijft jouw webshop zichtbaar (mogelijk tot het moment dat je concurrentie je echt inhaalt en verslaat). Dit betekent dat je één keer investeert in bijvoorbeeld content en daar nog jarenlang profijt van kan hebben.
SEO versus PPC: een kostenanalyse
Er zijn enkele voordelen van SEO in vergelijking met SEA:
Langetermijnrendement
SEA (Google Ads) levert direct resultaat – tegen een prijs.
SEO (zoekmachineoptimalisatie) levert pas later resultaat, maar vaak tegen een veel betere ROI. Zodra je content begint te ranken, blijven de voordelen zich opstapelen zonder voortdurende investeringen of kosten per click.
Hoge CPC-kosten vermijden
Door minder afhankelijk te zijn van Pay Per Click-advertenties, blijft er meer budget over voor andere marketingactiviteiten.
Daarom raden we ook aan om op SEO in te zetten naast je PPC-activiteiten.
Vaak zien we dat webshops één dominant marketingkanaal hebben (vaak SEA of Meta Ads) en geen budget over hebben voor andere marketing-kanalen. Hierdoor blijven ze afhankelijk van één kanaal om te groeien met hun webshop.
We raden aan om dan SEO toe te voegen aan je marketingmix, om langzaamaan positief te gaan verwerven in Google zónder hoge kosten per click.
Mogelijk ook interessant voor je: SEO vs. PPC Statistics: 2024 Conversion Rates (onderzoek)
Merkopbouw en autoriteit
Daarnaast is er nog een ander groot voordeel; SEO draagt bij aan het opbouwen van autoriteit.
Nu moet ik eerlijk zeggen dat SEA dat in zekere mate ook doet, maar een inbound marketing aanpak is een sterkere manier om je brand uit te bouwen dan PPC.
Dus al blijven directe conversies uit met SEO, op lange termijn heb je er mogelijk meer aan dat enkel het genereren van websitebezoekers.
De kosteneffectieve SEO-strategieën die werken
Wat zijn kosteneffectieve SEO-strategieën die we bij Webcrafter inzetten voor onze klanten? We zetten met name in op:
- Content Marketing
- Top-of-Funnel Content
Beiden zijn eigenlijk tactieken die onderdeel zijn van een inbound marketing-strategie.
Content marketing
Het creëren van content die continu verkeer aantrekt is een belangrijke tactiek die we veel toepassen voor onze klanten.
Het voordeel van content marketing is dat je continue investeert in jouw digitale vastgoed; dat wil zeggen je bouw aan je online zichtbaarheid en zodra je stopt met investeren in SEO is je ‘vastgoed’ niet weg.
Evergreen content is content die tijdloos is. Hier ben ik zelf fan van, omdat het relevant blijft en dus jaar na jaar bezoekers naar je webshop blijft aantrekken, zonder dat er steeds opnieuw moet worden geïnvesteerd.
Focus op Top of Funnel content
Veel Nederlandse webshops die iets met SEO doen gaan vaak als eerste aan de slag met de productpagina’s en vaak daarna met de productcategorie-pagina’s.
Beperk je niet alleen tot die pagina’s, maar focus ook op de wensen en problemen van je klanten. Door je enkel te richten op directe verkoop mis je veel kansen aan het begin van de klantreis.
De klant zal eerst informatie zoeken – als je tijdens dit proces zichtbaar bent sta je al 1-0 voor op je concurrent.
Realistische ROI: wat je mag verwachten van SEO
Kosteneffectieve initiële kosten
Een goede basis voor SEO hoeft niet duur te zijn, maar kan veel opleveren.
Na ongeveer vier maanden zagen we bij een klant dat ze ‘break-even’ speelden, met nieuwe sales die gelijk waren aan hun SEO-investeringen tot op dat punt. Zie de bijbehorende showcase.
ROI meten
Meet het rendement van je SEO-inspanningen door KPI’s zoals organisch verkeer, conversieratio’s en klantacquisitiekosten bij te houden. Hier zit een groot verschil met andere kanalen, zoals PPC.
SEO is in sommige gevallen wat lastiger te meten; want stel iemand ziet eerst een blog van je via SEO, zoekt later naar een product en klikt dan op jouw advertentie (SEA) om vervolgens te kopen. Wie krijgt dan de eer?
Hoe dan ook; bij Webcrafter meten we de ROI op verschillende manieren:
- Toegenomen rankings
- Toegenomen webshopbezoekers
- Toegenomen conversies (productverkopen)
Mogelijk ook interessant voor je: Hoe weet je of SEO goed werkt?
Case studies
Een voorbeeld van een succesvolle SEO-strategie is Skogen, die na vijf maanden 48% van hun orders uit SEO haalden. Dit laat zien hoe effectief SEO kan zijn, zelfs in concurrerende markten. Lees meer over Skogen’s succesverhaal.
SEO doen om te winnen = SEO voor lange termijn
Om succesvol te zijn in SEO moet je een lange adem hebben. Het vergt veel tijd en inspanning om goede posities te claimen (én behouden) in Google.
Wij noemen dit ook wel “All-in” gaan, of SEO doen om te winnen. Je kan namelijk niet half-half met SEO aan de slag en dan hele goede resultaten verwachten. SEO is onderdeel van content marketing, wat weer onderdeel is van een inbound marketing-strategie. Zo’n strategie kost tijd.
Net als dat 1 video of 1 podcast ook niet veel zal uithalen, zal eenmalig wat SEO-werk ook niet veel zoden aan de dijk zetten.
SEO is geen quick fix, maar een strategie die op de lange termijn de beste waarde kan leveren. Het vergt geduld en consistentie om de vruchten ervan te plukken. SEO doen voor 1 of 2 maanden heeft weinig zin, het is geen eenmalig project.
Het kan een lange tijd duren voordat ‘opeens’ de inspanningen voor SEO beginnen te werken.
Waarom SEO een slimme investering is voor bedrijven die willen groeien
SEO biedt tal van voordelen die verder gaan dan alleen het genereren van traffic. Het helpt met branding, het helpt met autoriteit opbouwen in jouw markt en het biedt een uitstekende ROI op lange termijn.
Voor webshop-eigenaren die willen groeien, is investeren in SEO een strategische zet. Overweeg om een strategie te ontwikkelen die SEO integreert in je marketingplan.
Wil je ook profiteren van een sterke SEO-strategie voor jouw webshop? Download onze gratis gids voor handige tips en inzichten over waar te starten met SEO.
Veelgestelde vragen over de kosten en opbrengsten van SEO
Hoe meet je de ROI van SEO?
Wij meten de ROI door te kijken naar: rankings, webshopbezoekers en aantal conversies. Als we starten met werken zien we dat eerst de posities in Google toenemen, dan groeit het aantal webshopbezoekers vanuit Google en tot slot dient het aantal conversies (van mensen uit Google) toe te nemen.
Dit is dan ook de reden dat we gelijk in de eerste maand aan de slag gaan met het instellen van conversiemetingen en KPI’s instellen, zodat we exact kunnen zien wat de SEO-investering heeft opgeleverd.
Welke tools zijn nuttig voor het meten van SEO-ROI?
Er zijn verschillende tools die je kunt gebruiken om de effectiviteit van je SEO-strategie te meten en te optimaliseren. Google Analytics is cruciaal voor het bijhouden van organisch verkeer en conversiepercentages. Google Search Console laat je inzicht krijgen in welke zoekopdrachten verkeer naar je site leiden en op welke posities jouw webshop zichtbaar is. Ahrefs of SEMrush helpen bij het analyseren van backlinks en zoekwoorden. Met deze tools kun je een volledig beeld krijgen van hoe je SEO-inspanningen bijdragen aan je marketingdoelen.
Wat zijn de kosten van SEO en wanneer kan ik resultaat verwachten?
De kosten van SEO variëren van SEO-bureau tot SEO-bureau. De meest bureau’s hebben wel eenmalige acties, zoals een SEO-audit of SEO-strategie en daarnaast maandelijkse SEO, bijvoorbeeld op basis van uren of een abonnementsvorm. Bij Webcrafter hebben we ook een soort abonnement, namelijk ons SEO Craft 2.0-model (ten tijde van het schrijven van deze blog noemen we ons aanbod zo, het kan zijn dat tegen de tijd dat jij dit leest de naam gewijzigd is). Bekijk onze SEO Craft 2.0.-pagina om te zien wat het kost en wat je krijgt.
Hoelang moet je SEO doen voordat je resultaat ziet?
Normaliter hanteren we altijd de vuistregel: 6 maanden. Maar er zijn minder competitieve markten waar we na zo’n 3 maanden al een aanzienlijk verschil zien. Er zijn zelfs uitzonderingen waarbij we binnen 3 a 4 maanden al quitte draaien (dus het aantal nieuwe sales per maand is dan voldoende om de SEO-inspanningen mee te betalen), zodat je eigenlijk vanaf maand 5 of 6 ‘winst’ gaat draaien.
Wat is slimmer: investeren in SEO of adverteren in Google?
Als je net start en je hebt per direct klanten nodig: SEA. Als je al wat langer meedraait en je wilt een tweede marketingkanaal toevoegen: SEO.
Wat is goedkoper: SEO of SEA?
SEA is goedkoper op korte termijn en levert direct resultaat. SEO is goedkoper op lange termijn en levert ook pas op lange termijn resultaat. De ROI van SEO op lange termijn is overigens in veel gevallen aanzienlijk hoger dan die van SEA.
